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縮管機廠家對于經銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變,因為縮管機廠家職掌資源不能創造價值,而服務可以創造附加價值,縮管機廠家的掌控資源階段是過去造成價位戰、促銷戰的根源,服務理念可以避免價位戰和促銷戰,而且能夠保證縮管機廠家渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。
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