現(xiàn)實(shí)中，提升尖頭機(jī)銷售主管之后，角色并未適時(shí)調(diào)整，雖然職務(wù)銷售主管，卻還干著大銷售代表的事情，大部分時(shí)間還是親自跑客戶，親自簽單，依然是扮演一位簽單高手的業(yè)務(wù)角色，而忽略了對(duì)尖頭機(jī)銷售代表的管理、指導(dǎo)、激勵(lì)和控制，凡事由“親自干”結(jié)果走向“獨(dú)自干”，既“不放手”更“不放心”。本文源自尖頭機(jī)http://www.gcamc.com.cn/。