尖頭機廠家要知“彼”，就要充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇尖頭機產(chǎn)品時，會從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價比優(yōu)劣、尖頭機廠家的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復(fù)雜。作為尖頭機廠家，在銷售過程中須針對上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應(yīng)對。本文源自尖頭機http://www.gcamc.com.cn/。